នៅក្នុងទីផ្សារថែទាំសុខភាពមាត់ធ្មេញដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ អាជីវកម្មនានាតែងតែស្វែងរកផលិតផលដែលផ្តល់ជូនទាំងតម្រូវការខ្ពស់ និងសក្តានុពលប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសបានលេចចេញជាផ្នែកមួយដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មថែទាំសុខភាពមាត់ធ្មេញ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន B2B ការបន្ថែមផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសទៅក្នុងខ្សែផលិតផលរបស់អ្នកអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន ខណៈពេលដែលទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗ។
១. តម្រូវការខ្ពស់ និងការទាក់ទាញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់
ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញស ដូចជាបន្ទះ ជែល និងឧបករណ៍ បានឃើញការកើនឡើងជាលំដាប់នៃតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ទាំងបុរស និងស្ត្រីកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយងាយស្រួល និងមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការធ្វើឱ្យធ្មេញសនៅផ្ទះកាន់តែខ្លាំងឡើង។ តាមរយៈការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលទាំងនេះទៅឱ្យអ្នកលក់រាយ គ្លីនិក ឬវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អាជីវកម្មអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីទីផ្សារដែលមានតម្រូវការជាប់លាប់។
សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីផលិតផលថែរក្សាមាត់ធ្មេញដែលកំពុងពេញនិយម សូមពិនិត្យមើលការណែនាំរបស់យើងលើផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញស។
2. ថ្លៃដើមផលិតកម្មទាប តម្លៃលក់រាយខ្ពស់
កត្តាសំខាន់មួយដែលធ្វើឱ្យផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសមានផលចំណេញគឺថ្លៃដើមផលិតកម្មទាបបើធៀបនឹងតម្លៃលក់រាយរបស់វា។ឈុតធ្វើឱ្យធ្មេញសដោយស្លាកឯកជនឬបន្ទះអាចរកទិញបានក្នុងអត្រាប្រកួតប្រជែងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ OEM ខណៈពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយបុព្វលាភសម្រាប់លទ្ធផលដែលអាចមើលឃើញ និងការធានាគុណភាព។
តាមរយៈការសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន អាជីវកម្មនានាអាចរក្សាបាននូវការចំណាយទូទៅទាប ខណៈពេលដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមាលើការលក់នីមួយៗ។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីជម្រើសស្លាកឯកជននៅក្នុងអត្ថបទរបស់យើងស្តីពីការប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់ធ្វើឱ្យធ្មេញស។
៣. ឱកាសសម្រាប់ការដាក់ស្លាកឯកជន
ការដាក់ស្លាកឯកជនអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មលក់ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសដែលមានម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគច្រើនលើការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ឬការផលិត។ គំរូនេះមិនត្រឹមតែបង្កើនភាពជឿជាក់នៃម៉ាកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចឱ្យមានយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃខ្ពស់ផងដែរ។
ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់រាយអាចបញ្ជាទិញបន្ទះ ឬជែលធ្វើឱ្យធ្មេញសក្នុងបរិមាណច្រើន ប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់ជាមួយនឹងឡូហ្គោរបស់ពួកគេ និងដាក់ផលិតផលជាផលិតផលផ្តាច់មុខ ឬផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់។ គន្លឹះបន្ថែមអំពីការបង្កើតខ្សែស្លាកឯកជនអាចរកបាននៅក្នុងមគ្គុទ្ទេសក៍ធ្វើឱ្យធ្មេញស B2B របស់យើង។
៤. ឱកាសលក់បន្ថែម និងលក់ឆ្លង
ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញស បំពេញបន្ថែមដោយធម្មជាតិនូវផលិតផលថែរក្សាមាត់ធ្មេញផ្សេងទៀតដូចជាច្រាសដុសធ្មេញអគ្គិសនី,ថ្នាំដុសធ្មេញឬទឹកលាងមាត់អាជីវកម្មអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលក់បន្ថែម — ដូចជាការផ្តល់ជូនឧបករណ៍ធ្វើឱ្យធ្មេញស រួមជាមួយនឹងការជាវថ្នាំដុសធ្មេញធ្វើឱ្យធ្មេញស — ឬការលក់ផលិតផលពាក់ព័ន្ធដើម្បីបង្កើនតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យម។
ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីយុទ្ធសាស្ត្រពង្រីកផលិតផលនៅក្នុងធនធានធ្វើឱ្យធ្មេញសរបស់យើង។
៥. គំរូនៃការជាវ និងការទិញម្តងហើយម្តងទៀត
ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញស ជារឿយៗតម្រូវឱ្យមានការប្រើប្រាស់ច្រើនដង ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ តម្រូវការដដែលៗនេះផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មនូវប្រភពចំណូលដែលអាចទុកចិត្តបានតាមរយៈគំរូជាវ ឬការលើកទឹកចិត្តទិញមកវិញយ៉ាងច្រើន។ ឧទាហរណ៍ ការផ្តល់ជូនកញ្ចប់ផ្គត់ផ្គង់រយៈពេល 1 ខែ 3 ខែ ឬ 6 ខែលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យត្រឡប់មកវិញជាប្រចាំ ដែលជំរុញទាំងប្រាក់ចំណូល និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។
សម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតអំពីយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដែលកើតឡើងជាប្រចាំ សូមមើលគន្លឹះរបស់យើងលើផលិតផលធ្វើឲ្យធ្មេញស។
៦.អាជីវកម្មសម្រាប់អាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទ (B2B)គុណសម្បត្តិទីផ្សារ
ការធ្វើទីផ្សារផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសដល់អាជីវកម្មនានា ដូចជាគ្លីនិកធ្មេញ អ្នកលក់រាយ ឬអ្នកលក់តាមអ៊ីនធឺណិត ផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិផ្សេងៗគ្នា៖
- បរិមាណបញ្ជាទិញខ្ពស់ជាង៖អតិថិជន B2B ច្រើនតែទិញច្រើន ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងមួយឯកតា និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុប។
- ឱកាសសហការម៉ាកយីហោ៖ផលិតផលម៉ាកឯកជនអាចពង្រឹងភាពជាដៃគូម៉ាកយីហោ។
- ភាពរសើបតិចជាងមុនចំពោះតម្លៃ៖អាជីវកម្មនានាមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់គុណភាព និងភាពជឿជាក់ ជាពិសេសនៅពេលលក់បន្តទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។
សូមពិនិត្យមើលការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសសម្រាប់ B2B សម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារបន្ថែម។
៧. គន្លឹះដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមា
| យុទ្ធសាស្ត្រ | ការពិពណ៌នា | អត្ថប្រយោជន៍ដែលរំពឹងទុក |
| ប្រភពផលិតផលគុណភាពខ្ពស់ តម្លៃសមរម្យ | សហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន ដើម្បីធានាបាននូវគុណភាពផលិតផល ខណៈពេលដែលរក្សាថ្លៃដើមឱ្យទាប | កាត់បន្ថយការចំណាយ បង្កើនប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយឯកតា |
| ផ្តល់ជូនជម្រើសស្លាកឯកជន | ប្ដូរតាមបំណងផលិតផល និងការវេចខ្ចប់សម្រាប់ម៉ាកយីហោរបស់អតិថិជន | បញ្ជាឲ្យមានតម្លៃខ្ពស់ជាងមុន បង្កើនតម្លៃម៉ាកយីហោ |
| បាច់ផលិតផល | លាយផលិតផលធ្វើឲ្យធ្មេញសជាមួយថ្នាំដុសធ្មេញ ឬទឹកខ្ពុរមាត់ | បង្កើនតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យម និងការលក់សរុប |
| បើកដំណើរការសេវាកម្មជាវ | ផ្តល់ជូនកញ្ចប់ផ្គត់ផ្គង់រយៈពេល 1 ខែ 3 ខែ ឬ 6 ខែ | បង្កើតប្រាក់ចំណូលជាប្រចាំ និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន |
| ប្រើប្រាស់បណ្តាញលក់តាមអ៊ីនធឺណិត | លក់ដោយផ្ទាល់តាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក | កាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់រាយ និងឈានដល់ទីផ្សារកាន់តែទូលំទូលាយ |
| អប់រំអតិថិជន | ផ្តល់ការណែនាំអំពីការប្រើប្រាស់ និងគន្លឹះសុវត្ថិភាព | កសាងទំនុកចិត្ត និងលើកទឹកចិត្តការទិញម្តងហើយម្តងទៀត |
៨. ការប្រើប្រាស់បណ្តាញអនឡាញ និងក្រៅបណ្តាញ
ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមា អាជីវកម្មនានាគួរតែពិចារណាពីការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបណ្តាញលក់តាមអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញ។ ការលក់តាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអនុញ្ញាតឱ្យមានការចូលទៅកាន់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយ និងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់រាយបែបប្រពៃណី។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការសហការជាមួយហាងលក់រាយ ឬគ្លីនិកធ្មេញអាចទាក់ទាញអតិថិជនក្នុងស្រុកដែលចូលចិត្តការទិញទំនិញដោយផ្ទាល់។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបណ្តាញទាំងនេះធានានូវវិសាលភាពកាន់តែទូលំទូលាយ និងសក្តានុពលលក់កើនឡើង។
៩. ការកសាងទំនាក់ទំនងអតិថិជនរយៈពេលវែង
ប្រាក់ចំណេញមិនមែនគ្រាន់តែជាការលក់ម្តងម្កាលនោះទេ។ ការកសាងទំនាក់ទំនងអតិថិជនរយៈពេលវែងគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ការផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មអតិថិជនដ៏ល្អឥតខ្ចោះ កម្មវិធីភក្ដីភាព និងការធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនអាចលើកទឹកចិត្តដល់ការទិញម្តងទៀត។ អតិថិជនដែលមានការអប់រំដែលទុកចិត្តលើផលិតផលរបស់អ្នកទំនងជាក្លាយជាអ្នកតស៊ូមតិសម្រាប់ម៉ាកយីហោ ដែលនៅទីបំផុតកាត់បន្ថយថ្លៃដើមទីផ្សារ និងបង្កើនតម្លៃអតិថិជនពេញមួយជីវិត។
១០. ការត្រួតពិនិត្យនិន្នាការទីផ្សារ និងនវានុវត្តន៍
ការនាំមុខគេលើនិន្នាការទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការរក្សាបាននូវអត្រាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ បច្ចេកវិទ្យាធ្វើឱ្យធ្មេញសថ្មី គ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ ឬជម្រើសវេចខ្ចប់ដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានអាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ អាជីវកម្មដែលច្នៃប្រឌិត និងសម្របខ្លួនបានយ៉ាងឆាប់រហ័សអាចចាប់យកចំណែកទីផ្សារបានកាន់តែច្រើន និងទទួលបានតម្លៃខ្ពស់ជាង។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញស តំណាងឱ្យឱកាសដ៏ចំណេញសម្រាប់អាជីវកម្មដែលកំពុងស្វែងរកការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ តាមរយៈការប្រើប្រាស់ស្លាកសញ្ញាឯកជន គំរូជាវ ការលក់ពហុឆានែល និងទីផ្សារ B2B ជាយុទ្ធសាស្ត្រ ក្រុមហ៊ុននានាអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលបានច្រើនបំផុត ខណៈពេលដែលផ្តល់ផលិតផលដែលមានតម្រូវការខ្ពស់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ដើម្បីចាប់ផ្តើមដំណើររបស់អ្នក សូមស្វែងយល់ពីរបស់យើងដំណោះស្រាយផលិតផលធ្វើឱ្យធ្មេញសនិងស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើននេះ
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ខែធ្នូ-០៩-២០២៥